2015年，我国融资租赁队伍规模继续保持高速扩张的迅猛态势，达到平均每天新增6家公司的速度。截至2015年年底，全国融资租赁企业数量达4508家，比上年底的2202家增加了2306家。2015年全国融资租赁合同余额约4.44万亿元，比上一年的3.2万亿元增加了约1.24万亿元，增长幅度为38.8%。

　　根据中国租赁联盟统计数据显示，截至2016年3月底，全国融资租赁企业（不含单一项目公司、分公司、子公司和收购海外的公司）总数约为5022家，比上年底的4508家增加514家。其中，金融租赁企业48家，增加1家；内资租赁企业190家，没有增加；外资租赁企业4784家，增加513家。全国融资租赁合同余额约45200亿元人民币，比2015年底的44400亿元增加约800亿元，与去年年底定比增长1.8%，与2015年季度34200亿元相比，同比增长32.2%。其中，金融租赁合同余额约17700亿元，增加400亿元，定比增长幅2.3%，同比增长27.3%；内资租赁合同余额约13200亿元，增加200亿元，定比增长1.5%，同比增长23.4%；外商租赁合同余额约14300亿元，增加200亿元，定比增长1.4%，同比增长49.0%。

　　随着融资租赁行业利好政策的不断出台，加之融资租赁具有一定金融属性，导致有意进入融资租赁行业的投资者较多。同时，外资融资租赁公司较为简便的设立条件使得外资融资租赁公司成为中小融资租赁企业设立的首选方式，公司数量呈现爆发式增长态势。另一方面，外商融资租赁公司的注册资本金总额虽然不低，但平均注册资本金不仅低于同期内资融资租赁公司的平均水平，更大幅低于金融租赁公司的平均水平，整体资本实力明显偏弱。此外，在股东背景方面，目前大量中小融资租赁企业的外资股东实际是国内企业或个人注册的外资“壳公司”，其存在往往就是以在国内设立外资公司为目的。

　　外商投资融资租赁公司虽然一直领跑企业数量增长，但是数量的增长却并未带来与之匹配的合同余额的同比增加。数量多的外商租赁企业，其合同余额却不到全国融资租赁合同余额的一半。这其中还包括许多具备产业背景，大型央企、国企及上市公司背景的外资租赁公司。中小融资租赁企业贡献的合同余额显然占比更低。

　　由于资本实力和股东实力较弱，且缺乏独特竞争力，公司运营没有亮点和特色，使得在融资租赁企业中数量占比高的中小融资租赁公司的议价能力和外部融资能力明显不足，资金错配、产品同质化现象严重，给公司的发展形成巨大挑战。

　　此外，很多中小融资租赁公司的出现是为了通过“内保外贷”等方式进行跨境资金套利，或利用优惠政策获取政府补贴，很多并无实际融资租赁业务开展。大量“僵尸”企业的存在，从声誉、系统性风险等方面给融资租赁行业的平稳运行带来隐患。

　　融资租赁公司的商业模式似乎很明显，简单来说就是通过提供融资租赁服务赚取利差和手续费收入，把杠杆倍数做到大以尽可能地提高收益。这也是目前大多数融资租赁公司的主要盈利模式。

　　作为中小融资租赁公司，在资金实力上比金租和产业系融资租赁企业都要弱，客户资源缺乏。因此，设立公司后如何盈利是不得不考虑的首要问题。

　　银行系融资租赁公司初期可以依托母行现有的客户资源和营销网络进行业务拓展，厂商系融资租赁公司通常是服务于母公司的销售从而也不缺少客户资源，产业系融资租赁公司则依托于股东背景拓展上下游客户。那么，作为没有强大股东背景和产业依托的中小租赁企业，必须要想清楚客户在哪里？

　　风险控制是一切金融活动的核心，于融资租赁而言也不例外。因此，在公司成立之初， 就要着手考虑公司整体风控体系的搭建，风险管理政策的制定与实施。明确“如何做”、“怎么做”才能够有效管控风险，做到有的放矢。通过建立专业化的全流程风险管理体系，全面监管租前、租中、租后风险。

　　融资租赁行业是一个资金密集型行业，长期稳定低成本资金的获得，对融资租赁公司创造良好的资产结构有着巨大的作用。没有充足的成本合适的资金来源，单纯依托股本金和股东自有资金，公司经营将难以为继。稳定的资金来源，是融资租赁公司正常稳健经营的基础，是提升杠杆率实现收益的有效保障。

　　目前通行的融资租赁业务，可以概括性的归纳为融资性融资租赁和融物性融资租赁。所谓融资性融资租赁，即以融资为主要目的的融资租赁类信贷业务。此类业务不注重租赁物本身的价值，也不考虑租赁物创造价值的能力，具体而言，多数回租业务、大型的国企租赁项目以及政府辛必达项目多属此列。融物性融资租赁，是能反映融资租赁独特优势和真实价值的业务。此类业务多以直租为主，以租赁物为核心，注重考核租赁物本身的价值以及创造新价值的能力。

　　做为中小融资租赁企业，应该大力拓展以租赁物为核心的融资租赁业务，回归租赁本质。这既是行业发展的趋势，也是企业自身风险管理、盈利实现的内涵诉求。融资租赁公司特别是中小融资租赁公司，其发展的基础是真正把租赁做成资产管理而不是信贷管理，成为与金融机构及租赁同业差异化合作的资产管理公司。

　　对于中小融资租赁公司来说，专业化发展是必经之路。聚焦于细分目标领域，以有限的资源寻求更好的发展。专业化发展不仅有利于企业提高资源使用效率，也是实现公司差异化发展，打造核心竞争力的不二选择。

　　同时，专业化经营，致力于少数几个专业化领域，把注意力高度集中于专注的细分行业，可以深刻把握这些行业、企业的发展走势，厘清企业的上下游联动关系，也有助于客户的拓展和业务渠道的建设，能有效提升企业的风险管理和项目判断能力。

　　通过深入实施行业差异化、客户差异化、产品差异化战略，可提高企业品牌忠诚度和对客户议价能力，避免同质化带来的激烈的市场竞争；同时也有助于培育公司竞争优势，打造核心竞争力。

　　中小融资租赁企业，因自有资金规模和融资能力的限制，对于动辄上亿的大型项目往往力有不逮。而中小企业一般规模较小、融资渠道少、资金需求迫切，是中小融资租赁公司天然的潜在客户。此外，在欧美等租赁业发达的地区，中小企业更是占比重的租赁客户群体。

　　所有的竞争，说到底都是人的竞争。融资租赁行业作为一个智慧密集型的行业，需要一批既懂经济、管理、法律、金融、外贸知识，又懂租赁物性能、结构、用途、操作等专业技术的综合性高素质人才，专业人才是融资租赁企业核心竞争力所在。因此，对于缺乏其它有效支撑的中小融资租赁公司来说，人才队伍的建设更显重要。只有不拘一格引进人才和培养人才，组建复合型、专业化的专业人才队伍，才能为企业发展提供巨大的内生动力。

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